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　　4月18日，由酒传社文化传媒有限公司、北京酒域灵境科技有限公司联合主办的第四期数字化去库存研讨会在郑州圆满举行。会议吸引了30余名酒商及行业人士深度参与，共同探讨数字化平台为酒商带来的新机遇。

　　北京酒域灵境科技有限公司市场部总经理吴凤力介绍，“数字酒令”本质上是一种锚定实物酒水的可交易数字资产，平台构建了“数字资产+实物酒”的交易模式。其核心机制包括：

　　谁卖货谁收钱：用户下单后资金冻结，确认收货后系统自动向供货商、酒馆主、服务商等角色实时分账，无账期、不沉淀资金。

　　吴凤力指出，与传统“买酒送礼品”不同，数字酒令具备流动性、增值性、可循环使用三大特征。因此，酒商投入的营销费用不再是一次性消耗，而是可能通过酒令的增值和回流产生二次收益。

　　吴凤力现场演示了数字酒令折扣券的实际优惠效果。此外，平台还设有新人专享活动，新用户通过贡献值机制购买产品，最终获得额外优惠。这一设计有效降低了首次购买门槛，展现了数字资产工具在拉新促活方面的强大威力。

　　吴凤力进一步解释：“消费者没有多花钱，酒商没有少赚钱，中间的差价由酒令的增值空间填补。”这种“不破价”的促销方式，既维护了名酒的价格体系，又给了消费者实实在在的优惠。

　　吴凤力分享了多个真实销售案例，覆盖不同品类、不同价位、不同区域，数据较为详实。

　　北京某供货商一个月内售出名酒2000箱。酒商的利润来源不再局限于销售价差，数字酒令后续增值收益以及省去的传统促销费用，将综合利润提升至30%以上。同时，扫码、开箱奖励归本地经销商，有效防止了市场窜货。

　　秦皇岛卢龙县某啤酒经销商指出，在传统模式下，啤酒每箱仅挣1.5元。但在接入酒令模式后，三天卖出12000箱，且每箱多挣2元。若全年销售25万箱，可多增收50万元。

　　上海市场，某黄酒总代理使用酒令促销，一周售出6000箱，终端批量采购（50箱/组），动销效率远高于传统单瓶或单箱销售。

　　石家庄某二锅头经销商，7天卖出1万多箱，一箱多挣20元，且省去了全部促销费用。

　　酒传社文化传媒有限公司董事长樊柯成坦言，他最初对“元宇宙”“区块链”等新概念充满质疑。但他通过三步验证：一是考察平台母公司背景；二是看到知名酒商入局；三是实地走访山东成功案例（传统酒商年利润达数千万元）。前后耗时5个月，他才正式接入酒域灵境平台。

　　樊柯成介绍，中财智慧农业运营中心携手酒域灵境，实现30人团队拓新1200人，总出货5700箱。他以北大荒盛世佳酿纯粮酒为例，通过酒令工具折算后，消费者获得实惠的同时，代理商仍保有可观利润。借助酒域灵境数字资产“酒令”的增值机制，经销商可实现产品快速消化与高毛利增长。

　　樊柯成强调，代理商多挣、消费者少花是这一工具的核心价值所在。传统促销往往只能让利一方，而数字酒令机制通过增值空间，实现了双向获益。

　　樊柯成指出，数字酒令工具的成功并非偶然，而是建立在对三个关键环节的精准把控上：

　　①做好消费画像：平台和酒商需要识别出对价格敏感、有复购潜力、愿意尝试新事物的用户群体。

　　②精选消费人群：从案例来看，成功的拓新往往来自“非典型”渠道——游戏工会群、洗车行老板群、宝妈群等。这些人群的共同特点是：有信任基础、有社交影响力、对优惠敏感。

　　③形成良性循环：消费者因价格优势愿意购买，经销商因利润空间愿意推广，平台因交易活跃获得持续运营能力。三者相互强化，真正形成“代理商多挣、消费者少花”的良性循环。

　　数字酒令的本质是将传统“花钱促销”转变为“资产赋能”，它解决了酒类流通中的几个核心痛点：

　　值得注意的是，数字酒令模式并非颠覆性技术突破，而是对文交所交易机制、区块链确权、支付分账等现有技术的整合应用，并将其嫁接到酒类流通场景。其思路为行业提供了两个有价值的启示：

　　第一，营销费用资产化。传统营销中，搭赠、旅游、吃饭等费用花出去即归零，是一次性消耗。而转化为酒令后，这部分投入有机会随着资产增值而产生回报。促销不再是纯成本，而可能成为可变现的资产。

　　第二，以增值预期拉动即时消费。消费者的购买决策不再仅基于当前价格，还包含对未来增值的预期。在名酒价格倒挂、终端动销乏力的背景下，这种“现在购买、未来省更多”的心理机制，有效降低了消费者的价格敏感度，加速了成交转化。

　　值得关注的是，酒仙网、名品世家等头部渠道商已与酒域灵境达成战略合作，共同布局数实平台。这表明，“数字酒令”不再是一个孤立的实验，而可能成为酒业数字化转型的一个标准组件。对于正在为库存和利润发愁的酒商，该模式或许可以作为补充渠道进行测试。返回搜狐，查看更多